史上最强化妆品店铺陈列图示

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      大家都知道,店铺的布局和陈列很重要,可以吸引更多的人进店、方便顾客的观察和选购、增加顾客购买、更有视觉美感、增加空间的利用率等等。但是很重要的一点是,阵法很重要。

      古时候打仗,是很讲究阵法的。如大家熟知的薛仁贵的“龙门阵”,穆桂英破的“天门阵”,诸葛亮的“阵”。摆出克敌的阵法,以己之长,破敌之短,用最小的代价取得胜利。零售店的布局和陈列,就是排兵布阵,两者的区别,布局更倾向于“整体”,陈列则倾向于“局部”。

      现在你问我:“布局和陈列到底重要到什么地步”?我只回答你:“你想不想,来客越来越多,逛得越来越久;不需要营业员的导购,顾客也能买的更多,更方便?”

      1、让好卖的货卖得更多(以下简称第一原则)。注:这条原则是用来指导陈列的,不是用来指导销售的,请勿混淆概念。

      2主推商品:即你主观上最想卖给顾客的商品。比如新开的店,你应该向客人主推知名品牌,哪怕毛利低一点,以增加会员和消费信任。已经是成熟的店子,都多主推毛利相对高一些的商品。不同的活动,季节,主推商品都不一样。

      3配套商品:为满足顾客的不同需求和特殊要求,丰富商品结构,而配套的商品。比如日化店常见的生活用品,工具等。

      一般说来,背柜上多以品牌陈列为主,中岛上多以品类为主。因为同品牌货品颜色统一,货品系列多时,在货柜上多竖向为主,横向为辅。货品系列少时,才考虑同品牌以横向为主,如同品牌同型号货横摆一排。

      而中岛柜因为柜台的因素,则以品类陈列为主。不同品牌的同一品类聚集在一块,更方便顾客同类比较。要注意的是,并非同一品类一定要摆一排,以横向扎堆是主原则,但也可以穿插的以竖向扎堆为辅助,不要死板。

      中岛柜的展位板从下往上,黄金度逐级增加。按照“让好卖的货卖的更多”的第一原则,实际摆的时候则无需死板,可以在好的和视线最先到达的(比如两边,特别是左边),以吸引品为主,中间穿插一些主推品。

      无包材给人以平价易耗的感觉,即出售的多,卖得频繁,有包材则相对显得高档和不易耗,即卖的相对少。遵循“第一”原则。关键是,无包材更易于顾客拿在手上观察,打开,闻和试用,所以尽量把它往好放。

      背柜为日化店常见的240cm高背柜,人考的是南方女性的160cm身高。

      要说明的是:A的B,从视线上来讲应该也为A,但因高度需要人抬手过肩拿取,所以只能以B论处。另外,每个店的背柜的层板的高度和数量不一样,ABCD的排列,要根据自己店内实际情况来区分,以上只是模型参考。

      货品的多与少,丰富与否,是根据店铺定位来的和经营特点来决定的,一些品牌专柜,品种相对店铺来说并不丰富,但就是一到两款单品就可以卖疯掉。一些大型超市,日化洗涤区域比一般日化零售店还大,但坪效就是没店铺好,一味求少或求多,都不合适。

      柜台上的陈列面积,日化店的背柜特别显著,都是满打满的放,初一眼看货品丰富,在一眼看两眼昏花。适当的留一些空白区域来,更适合视觉感受和突出重点。50180公分,是人手方便触及到的区域,再往上或往下的区域再陈列货品,实际含义并没有,既影响视觉,站近了也看不到,更不方便拿取。在成熟的日化店里并不可取。

      反观屈臣氏,千色店,韩国tadacosa,丝芙兰等店,对于50公分以下和180(或200)公分以上的处理,既然该区域陈列货品意义不大,干脆另作其它用途,满足购物体验和视觉舒适。所谓少即是多,日化店在成熟和升级的过程中,必然有在陈列上做减法的阶段。

      单层货板也是这样,与其各种商品摆满摆多,排排站。不如品种精简一些,利用陈列造型造型上或颜色上的韵律使得视觉更舒适,货品更主次分明又各有其特点,或增加单品间的间隙使得整体更有透气感。特别是处理一些高单价的护肤精品时更要注意这些。

      这都是来自“第二”原则高档独显,低档扎堆。好比一个人独霸紫禁城,而平头百姓只有立锥之地一样,是自然的。越是低价易销的商品,越是扎堆放,比如袋包洗衣粉直接堆在门口促销,10元不到的手霜胡乱一堆仍在斗柜里;越是高档货则越单独放置,甚至配上各种装饰物点缀,比如珠宝、奢侈品。

      每个单品最少2-3组,这是最少的要求,更多亦可,根据和其它情况来定。

      一排最少3个品种(或3个颜色)。品种更多的极致况是不能让一个单品种只能摆一组。

      单品体积较小,包装边线是直线的货品(如护肤品的纸外包装),组数较多时组与组间最好留一点间隙,不同品种组之间的间隙可更稍大一些。

      无包材货品(比如软胶装倒立瓶)的边线多是斜线,即使并排靠在一起也必然会留下间隔。

      比如某品牌的某系列,有5-8款单品,高低大小不一,瓶材各异,怎么摆在一起好看。

      在所有的助销品里,这个道具的实用性被大大低估了。在一些特殊的,适当的安排一些镜子,你会发现效果很不一般它可是女人的天敌!